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Formation INTRA 

Actualisé le 08/02/2024

INFORMATIONS GÉNÉRALES

Public : Conseillers en salle d'exposition / Artisans / Concepteurs d'espaces de démonstration / Managers

Prérequis : Aucun

Durée : 14 heures (2 jours) de 9h00 à 17h00

Lieu : en intra - à définir, nous intervenons dans votre établissement

Tarifs * : Le tarif de deux jours de formation est de : 

De 2 à 4 apprenants 790 € HT/stagiaire ;

De 5 à 10 apprenants 680 € HT/stagiaire ;

De 11 à 15 apprenants 590 € HT/stagiaire.

*hors frais de transports, hébergement et de restauration.

Délais d'accès :  
Avec Financement OPCO: +/- 2 mois - 

En Auto-financement : +/- 15 jours 

Conditions Générales de vente (.pdf)
Conditions Générales d'utilisation (.pdf)

NOTE GLOBALE
N/A

TAUX DE SATISFACTION
N/A

 

SESSIONS REALISÉES
2 sessions programmées 2024

Nouveau !
Programme de formation PMR (2 jours)
Intitulé de formation : 
Et si vous vendiez inclusif ? Mode d’emploi ! 

Information : Formation accessible aux Personnes en situation de handicap

Lors de l’inscription à nos formations, nous étudions avec le candidat en situation de handicap et à travers un questionnaire les actions que nous pouvons mettre en place pour favoriser son apprentissage. Pour cela, nous pouvons également nous appuyer sur un réseau de partenaires nationaux préalablement identifiés.

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement : 

 

  • Charte de la bonne pratique du stagiaire et règlement intérieur. 

  • Livret d’accueil du stagiaire. 

  • Évaluation à chaud en fin de formation via un outil numérique pour garantir l’anonymat du candidat et la possibilité de dire les éventuelles difficultés rencontrées.

  • Point en amont de la formation avec restitution du besoin client. 

  • Point en fin de journée de formation, recueil des avis, régulation sur les autres journées en fonction de l’évolution pédagogique. 

  • Évaluation à froid effectuée auprès du stagiaire avec transmission au formateur pour analyse et dans un but d’amélioration continue. 

  • Bilan sur l’analyse et proposition de modification si nécessaire. 

  • Un guide pédagogique synthétisant la formation est remis au stagiaire en fin de formation afin d’assurer la bonne mémorisation des nouvelles connaissances via un document numérique. 

  • La formation se déroule avec des supports tels que : 

    • Une présentation Power Point avec ordinateur du formateur et rétroprojecteur du bénéficiaire, 

    • des vidéos illustratives, 

    • des exercices oraux, 

    • des mises en situation et des jeux de rôles sur le lieu de travail. 

    • du matériel spécialisé comme un simulateur de vieillissement et de pénibilité, un fauteuil roulant, un rollator/déambulateur, des cannes, des lunettes de simulation de cécité. 

 

Modalités d’évaluations des acquis : 

Initiale : 

Un test de positionnement à remplir est remis à chaque stagiaire en début de formation afin d’estimer son niveau initial du module concerné. 

Nous faisons un brainwritting (travail de réflexion individuel et de groupe) pour mettre en exergue les attentes de chaque stagiaire. 

Tout au long de la formation, les stagiaires pourront reconnaître leurs qualités et compétences et analyser les difficultés et les points d'améliorations possibles afin d'adapter leurs méthodes de vente. Le formateur recommande aux stagiaires des actions correctives à mettre en place ou des améliorations des pratiques existantes. 

 

Intermédiaire : 

Un test Intermédiaire est demandé à chaque stagiaire au milieu de la formation afin d’estimer son niveau d'intégration et de compréhension de la formation. Ce test permet au formateur d'adapter sa pédagogie à chacun et au stagiaire d'identifier ses axes d'approfondissement.


Le formateur recommande aux stagiaires des actions correctives à mettre en place ou des améliorations des pratiques existantes.

 

Finale : 

  • Test d’évaluation de fin de formation afin de mettre en lumière ses nouvelles compétences. (Évaluation à chaud) 

  • Définition d’un plan d’action 

  • Mesure du transfert des acquis de la formation Le formateur recommande aux stagiaires des actions correctives à mettre en place dans leurs établissements ou des améliorations des pratiques existantes. 

  • Bilan qualité : ajustement du transfert, bilan général de la prestation (évaluation à froid). 

 

Objectifs pédagogiques : 

  • Découvrir ce qu’est l’accessibilité et l’inclusion.

  • Les bonnes pratiques de communication vers les personnes en situation de fragilité.

  • Progresser sur la compréhension des besoins spécifiques.

  • Savoir quand et comment utiliser les techniques de ventes adaptées.

  • Maitriser l’accord entre la dimension technique et la dimension humaine.

  • Compréhension des recommandations des ergothérapeutes (financements, déchiffrage des plans d’implantation)

  • Comment rédiger un devis pour bénéficier des aides aux financements

  • Identifier dans vos salles d’expositions et catalogues les produits inclusifs et les adaptés aux besoins du client.

  • Les normes et les aides financières.

 

 

Le formateur remet au stagiaire : 

- 1 guide numérique d’accompagnement à la vente pour un public PMR 

 

Programme de la formation :

 

JOUR 1

 

  • Signature de la feuille de présence du matin ;

    • Présentation de la formation ;

    • Livret d'accueil ;

    • Test de positionnement ;

    • Le contrat de confiance ;

    • On fait connaissance : chacun se présente rapidement ; 

    • Les cailloux dans les chaussures : les attentes des stagiaires et leur 'peurs limitantes" sur ce sujet.

 

  • Qu'est-ce que l’accessibilité ? (Bloc de compétences 1) 

    • ​​​Un lieu accessible

    • Les différents types de handicaps (enquête de connaissance et partage)

    • L’accessibilité pour les personnes à mobilité réduite et les seniors

    • Combien de personnes souffrent de handicap en France ? Et mémo des principaux handicaps et limitations

    • La limitation de l’âge, à quel âge ? (Théorie-quiz)
    • 3 âges en un !

    • La mobilité réduite, tous concerné un jour ? 

    • Mise en situation jeux de rôle 

    • La pratique ! (Enquête d’expérience, partage, mise en situation)

      • La valise simulatrice de vieillissement : parcours en salle de formation. 

      • Apprendre à guider, assister ou mettre en situation un tiers en toute sécurité. 

  • Les bonnes pratiques de communication vers les personnes en situation de fragilité : tact et empathie. (Bloc de compétences 2)

    • ​​Théorie - quiz - Jeux de rôles

    • « Différents, pas si différents » : halte aux clichés !

    • Savoir être et savoir-faire, le positionnement adaptés !

    • Parler des sujets intimes et ou anxiogènes

 

JOUR 2

 

Accueil des stagiaires 

  • ​Signature de la feuille de présence du matin ;

  • Questions de stagiaires sur jour 1 

  • Présentation de la journée 2

 

 

  • Savoir quand et comment utiliser les techniques de ventes adaptées. (Bloc de compétences 3) 

    • On passe à la pratique !

  • J'adapte mon show-room - Conseils de conceptualisation des box PMR et séniors - J'analyse le parcours et cheminement inclusif de mon show-room

  • Je vends accessible ! (Jeux de rôles en salle) - Je sais me positionner et guider le public fragile - Je sais utiliser les outils et ressources apprises en formation envers le public PMR 

  • Petit mémo de la salle de bains accessible en fonction des besoins de mon client - Les mesures - Les normes - Les aides - Un « devis » parfait les clés à délivrer aux clients 

 

  • Le socle théorique

  • Les normes ;

  • Les situations à risque ;

  • Les aides dont 30 minutes dédiées à Ma Prime Adapt'. 

    • Les clés à délivrer aux clients pour acceptation par les organismes financeurs (les mots spécifiques, les points de vigilances) ;

    • La rédaction des devis acceptés par les organismes financeurs ;

    • Quizz des devis acceptables ou non.

  • Test d’évaluation de fin de formation ;

    • Bilan de fin de formation ;

    • Questionnaire de satisfaction à des fins d’analyse de pratique pour le formateur. 

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